y de la primera compramos 10.000 dólares para nuestros fondos de amortización. Eso dejó 90.000 dólares sin vender, para los cuales no hubo postores, lo cual era la primera vez que no lograba vender nuestros bonos.
Por esta época, las «ventas populares» de Baltimore y Philadelphia llamaron mi atención. Las leyes vigentes en esas ciudades no restringían a los funcionarios como lo hace nuestra ley y yo no podía copiar sus métodos. Me di cuenta de que había mucho dinero en esta vecindad inmediata y que, si lograba idear un plan conforme a nuestras leyes con el cual pudiera hacer la venta atractiva para los pequeños inversores, sin duda resultaría exitoso.
Había descubierto, en mis esfuerzos previos por interesar a personas de recursos modestos, que no entendían el significado de prima y preferían no comprar antes que pujar por encima de la par. También se oponían a hacer un depósito con sus pujas.
Al organizar las «ventas populares», anuncié en los periódicos que, aunque debía adjudicar al mejor postor, mi opinión era que una puja a la par sería la puja más alta. También anuncié que emitiríamos bonos en denominaciones de tan solo 100 dólares y que no exigiríamos un depósito, excepto cuando la puja fuera de 5.000 dólares o más.
Entonces logré que los periódicos locales publicaran editoriales y avisos locales sobre el tema de los bonos municipales, con referencia particular a los de Utica y a la próxima venta. Todo lo que el posible comprador tenía que hacer era rellenar la cantidad deseada, firmar su nombre, sellar la oferta y esperar el día de la adjudicación.
No tuve muchos postores por cantidades muy pequeñas. Solo hubo uno por $100 en la primera subasta y uno por $100 en la segunda, y no más de diez que querían menos de $500.