Los funcionarios municipales y los legisladores tienen mucho que aprender también. Deben, ante todo, estudiar el arte de la venta. Vender bonos al pueblo es un arte nuevo, aún por desarrollar. Los problemas generales todavía no se han resuelto. Y además de estos problemas comunes a todos los estados y ciudades, habrá, en casi todas las comunidades, problemas locales que deben resolverse y dificultades locales que deben superarse. La solución adecuada incluso de los problemas generales requerirá bastante tiempo. Habrá que hacer muchos experimentos y, sin duda, habrá muchos fracasos.
Todo gran distribuidor de mercancías conoce los obstáculos que tuvo que superar antes de alcanzar el éxito; y las grandes sumas que debieron invertirse en abrir y preparar un mercado. Las empresas individuales han gastado millones en publicidad inteligente; y en última instancia han cosechado inmensos beneficios cuando el mercado fue ganado.
Las ciudades deben aprender sus lecciones de estos grandes distribuidores. Las ciudades deben estar preparadas para estudiar los problemas y gastar prudentemente en un trabajo de publicidad adecuado. Podría resultar, a la larga, en una economía, incluso permitir, en asuntos particulares, cuando sea necesario, un tipo de interés algo más alto del que los banqueros exigirían, si con ello se pudiera asegurar un mercado directo para los bonos.
Las operaciones futuras producirían grandes economías. Y la obtención de un mercado directo para los bonos municipales es cada vez más importante, debido al enorme aumento de los préstamos que debe acompañar a la constante expansión de las funciones municipales.
- En 1898 las nuevas emisiones municipales sumaron $103,084,793;
- en 1912, $380,810,287.