Aunque el sistema de la Agencia para contratar nuevos agentes garantiza el secreto, es muy sencillo. Supongamos que una oficina necesita un nuevo agente general. Como esta clase de agentes se recluta principalmente entre las filas de los vendedores, la oficina en cuestión insertará un anuncio similar al siguiente en todos los periódicos de la ciudad:
SE BUSCA—
- Un vendedor brillante y experimentado para encargarse de buena línea; sueldo y comisión.
- Excelente oportunidad para el hombre adecuado para vincularse con una casa de primera categoría.
- Indique edad, experiencia y referencias.
W-276-Post
Este anuncio se permite publicar durante varios días, tras lo cual uno de los dependientes hace una ronda por las redacciones de los periódicos, recopila todas las respuestas y se las entrega al superintendente.
Este funcionario examina cuidadosamente cada solicitud, fijándose en particular en la edad, la experiencia y los idiomas de cada candidato. A continuación, califica los documentos por sus méritos con tanta habilidad y conciencia como cualquier profesor, tras lo cual encarga a uno de sus ayudantes que entreviste a los candidatos y, si descubre entre ellos a uno que considere lo suficientemente inteligente como para convertirse en un operario general competente, tantee su disposición para entrar al servicio de la Agencia.
Como hay muchos vendedores con exceso de trabajo, mal pagados y en busca de un cambio, la única tarea del subintendente es seleccionar a aquel candidato cuya apariencia e inteligencia le causen la impresión más favorable; y si su elección se convierte en