consolidación ventajosa, pero efectuarla bajo tales circunstancias de propiedad que le otorguen el control de grandes fuerzas comerciales o le reporten la mayor ganancia posible. El fin ulterior que se persigue es un incremento de la propiedad, no la utilidad industrial. Su objetivo es idear una consolidación en la que goce de ventaja y realizarla en los términos más favorables para sus propios intereses.
Pero no suele ser evidente desde el principio cuáles son las condiciones más favorables que puede obtener en sus tratos con otros hombres de negocios cuyos intereses se ven afectados por la consolidación propuesta, o que ambicionan llevar a cabo alguna consolidación similar de los mismos elementos industriales, o de otros competidores, para su propio beneficio.
Rara vez sucede que los intereses de los hombres de negocios a los que afecta la futura consolidación converjan hacia una coalición sobre la misma base y bajo la misma dirección. La consecuencia es la negociación y la demora.
Comúnmente sucede también que algunos de los hombres de negocios afectados ven su ventaja en posponer la coalición hasta un momento más propicio para sus propios intereses, o hasta que se pueda lograr que aquellos que tienen entre manos la labor de consolidación transijan con ellos a cambio de retirar cualquier obstáculo que sean capaces de presentar.
Dicha coalición implica una pérdida de posición independiente,
' De,, p. ej., los relatos sobre la formación de la United States Steel Corporation o de la Shipbuilding Company.
L til o incluso la pérdida de ocupación, para muchos de los hombres de negocios interesados en el trato.
Si una consolidación industrial prospectiva es de tal magnitud como para requerir la concurrencia o el consentimiento de muchos intereses comerciales, entre los cuales ninguno es muy decididamente preponderante en fuerza pecuniaria o en posición estratégica, se consumirá un largo tiempo en las negociaciones y la estrategia necesarias para definir los términos en los cuales los diversos intereses comerciales consentirán en incorporarse y el grado de solidaridad y control central al que se someterán.
Es notorio, más allá de la necesidad de una cita específica, que las grandes coaliciones empresariales y combinaciones industriales que han caracterizado la situación de los últimos años han sido comúnmente el resultado de una lucha prolongada, en la cual los fines industriales, en contraste con los fines comerciales, no han sido considerados seriamente, y en la cual se han mostrado comúnmente una gran perspicacia y tenacidad para posponer un acuerdo durante años con la esperanza de obtener términos más ventajosos.
Lo mismo es aplicable en lo que respecta a otras coaliciones, a otras consolidaciones de procesos industriales que no se han efectuado, pero que se sabe que son factibles y deseables en lo que concierne a las circunstancias mecánicas del caso. Las dificultades en el camino son dificultades de propiedad, de interés comercial, no de factibilidad mecánica. Estas negociaciones y gran parte de la estrategia