—Lawson —dijo—, esté en Nueva York el próximo domingo, y lo escucharé hasta que haya agotado el tema.
Esa decisión cambió la faz del mundo del cobre.
El domingo es el día elegido por el señor Rogers para una larga audiencia y, al volver de la iglesia, se dirigió directamente a las habitaciones de los «polizones» en el hotel Murray Hill, donde nos reuníamos con frecuencia mientras el mundo de Wall Street trataba de rastrear y seguir nuestros movimientos. Llevaba allí un buen rato esperándole y estaba preparado para la lucha.
De mi capacidad para conseguir a John Moore me había sentido seguro, sin embargo, había fracasado; pero esta vez, de antemano, supe que el éxito era mío. La experiencia me ha enseñado que, en todos los asuntos de dinero, al hombre al que hay que "hablarle de igual a igual" es al auténtico dueño de los dólares que persigues, quien al escuchar tu historia y sopesar tus mercancías puede dictar el sí o el no que significan un trato hecho. Años atrás había descubierto que pocos blancos se aciertan disparando a un blanco por correo o por medio de un mensajero. Las mejores descripciones de uno suenan mejor de lo que se leen, y si quieres que la otra persona las vea con colores tan vivos como aparecen en el lienzo de tu mente, debes pintarlas ante sus ojos. El entusiasmo del artista, su amor por el tema, los tonos graves o agudos de su voz, los propios movimientos de sus manos, son todos factores que ayudan a la visión del otro. Cuando ve lo que tú haces, has ganado. Hoy en día, cuando tengo cosas que vender, cautivo tanto los ojos como los oídos de mi comprador. Cuando el otro tipo quiere convertirme en su cliente, primero debe venderle sus productos a mi secretario, quien podrá, si puede, vendérmelos a mí. Así siempre soy capaz de deshacerme