Pero aunque la gente creará fácilmente que en un futuro inimaginado y en lugares unseen una determinada política les beneficiará, el desarrollo real de la política sigue una lógica diferente a la de sus opiniones.
Se puede persuadir a una nación de que elevar las tarifas de transporte hará prósperos a los ferrocarriles. Pero esa creencia no hará prósperas a las vías si el impacto de dichas tarifas sobre los agricultores y transportistas es tal que produce un precio de los productos superior al que el consumidor puede pagar.
Si el consumidor pagará o no el precio depende, no de si asintió con la cabeza nueve meses atrás ante la propuesta de subir las tarifas y salvar el negocio, sino de si ahora desea un sombrero nuevo o un automóvil nuevo lo suficiente como para pagarlos.
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Los líderes a menudo fingen que no han hecho más que descubrir un programa que ya existía en las mentes de su público. Cuando se lo creen, por lo general se están engañando a sí mismos. Los programas no se inventan sincrónicamente en una multitud de mentes. Eso no se debe a que una multitud de mentes sea necesariamente inferior a la de los líderes, sino a que el pensamiento es la función de un organismo, y una masa no es un organismo.
Este hecho queda oculto porque la masa está constantemente expuesta a la sugestión. No lee las noticias, sino las noticias con un aura de sugestión a su alrededor, que indica la línea de acción que debe tomar. Escucha informes que no son objetivos como los hechos, sino que ya están estereotipados según un determinado patrón de comportamiento.