un discurso del Sr. Adolph S. Ochs, editor de The New York Times, en la Convención de Filadelfia de los Clubes Asociados de Publicidad del Mundo, 26 de junio de 1916. Citado en Elmer Davis, History of The New York Times, 1851-1921, págs. 397-398.]
El tipo de difusión que el anunciante comprará depende de lo que tenga que vender. Puede ser "de calidad" o "de masas". En general, no existe una línea divisoria nítida, ya que respecto a la mayoría de los productos vendidos mediante publicidad, los clientes no son ni la pequeña clase de los muy ricos ni la de los muy pobres. Son las personas con suficiente excedente sobre las necesidades básicas como para ejercer discreción en sus compras.
El periódico, por lo tanto, que entra en los hogares de los sectores bastante paudados es, por lo general, el que más le ofrece al anunciante. También puede entrar en los hogares de los pobres, pero salvo para ciertas líneas de productos, un agente de publicidad analítico no valora dicha tirada como una gran ventaja, a menos que, como parece ser el caso con algunas de las propiedades del Sr. Hearst, la tirada sea enorme.
Un periódico que irrita a aquellos a quienes más le conviene llegar mediante la publicidad es un mal medio para un anunciante.
Y como nadie ha afirmado nunca que la publicidad sea filantropía, los anunciantes compran espacio en aquellas publicaciones que tienen una probabilidad bastante segura de llegar a sus futuros clientes.
No es necesario pasar mucho tiempo preocupándose por los escándalos no reportados de los comerciantes de tejidos. No representan nada verdaderamente significativo, y los incidentes de este tipo son menos comunes de lo que muchos críticos de la prensa suponen.
El verdadero problema es que los lectores de un periódico, desacostumbrados a pagar el coste de la recopilación de noticias, solo