El arroyo de la opinión pública es detenido por ellos en pequeños remolinos de malentendido, donde se descolora con el prejuicio y la analogía rebuscada.
Un «atractivo general» toma en cuenta la calidad de la asociación y se dirige a aquellas susceptibilidades que están ampliamente distribuidas. Un atractivo «reducido» o «especial» es aquel que se dirige a aquellas susceptibilidades que son poco comunes.
Pero el mismo individuo puede responder con muy distinta calidad a diferentes estímulos, o al mismo estímulo en momentos diferentes. Las susceptibilidades humanas son como un país alpino. Hay picos aislados, hay mesetas extensas pero separadas, y hay estratos más profundos que son bastante continuos para casi todo el género humano.
Así, los individuos cuyas susceptibilidades alcanzan la enrarecida atmósfera de esas cumbres donde existe una exquisita diferencia entre Frege y Peano, o entre el primer y el último período de Sassetta, pueden ser buenos y fieles republicanos en otro nivel de llamamiento, y cuando están hambrientos y atemorizados, resultan indistinguibles de cualquier otra persona hambrienta y atemorizada.
No es de extrañar que las revistas de gran tirada prefieran el rostro de una chica bonita a cualquier otra marca comercial, un rostro lo suficientemente bonito como para resultar tentador, pero lo suficientemente inocente como para ser aceptable. Pues el «nivel psíquico» en el que actúa el estímulo determina si el público potencial va a ser numeroso o reducido.
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