Nadie ha visto jamás a un perro hacer un intercambio justo y deliberado de un hueso por otro con otro perro. Nadie ha visto jamás a un animal mediante sus gestos y gritos naturales significar a otro: esto es mío, aquello tuyo; estoy dispuesto a dar esto por aquello.
Cuando un animal quiere obtener algo, ya sea de un hombre o de otro animal, no tiene otro medio de persuasión que ganarse el favor de aquellos cuyos servicios necesita.
Un cachorro halaga a su madre, y un perro de muestra se esfuerza mediante mil gracias por captar la atención de su amo que está cenando, cuando quiere ser alimentado por él.
El hombre a veces usa las mismas artes con sus hermanos, y cuando no tiene otro medio para inducirlos a actuar según sus inclinaciones, se esfuerza mediante toda clase de atenciones serviles y halagadoras por obtener su buena voluntad. No tiene tiempo, sin embargo, de hacer esto en cada ocasión.
En la sociedad civilizada necesita en todo momento de la cooperación y asistencia de grandes multitudes, mientras que toda su vida apenas es suficiente para ganar la amistad de unas pocas personas.
En casi todas las demás razas de animales, cada individuo, cuando ha crecido hasta la madurez, es enteramente independiente y, en su estado natural, no tiene necesidad de la ayuda de ninguna otra criatura viviente. Pero el hombre necesita casi constantemente la ayuda de sus semejantes, y es en vano que la espere solo de su benevolencia. Será más probable que tenga éxito si puede interesar el amor propio de ellos a su favor, y mostrarles que es para su propia ventaja hacer por él lo que les pide. Quien le ofrece a otro un trato de cualquier clase, propone hacer esto: > Dame lo que quiero, y tendrás esto que quieres, es el significado de cada oferta semejante; y es de esta